Kas gal\u0117jo pagalvoti, kad dar i\u0161girsime apie \u201eAlcatel”? Prek\u0117s \u017eenklas, kadaise buv\u0119s vienas i\u0161 telefon\u0173 rinkos lyderi\u0173, po ilgos tylos pertraukos gr\u012f\u017eta su tokiu u\u017emoju, kad konkurentai jau dabar krap\u0161to galvas. Pranc\u016bzijos-Kinijos bendradarbiavimo vaisius, kadaise \u017eav\u0117j\u0119s vartotojus savo prieinamais, bet kokybi\u0161kais telefonais, dabar ruo\u0161iasi naujam etapui. TCL Communications, dabartinis \u201eAlcatel” savininkas, nusprend\u0117 i\u0161traukti dulk\u0117t\u0105, bet daugeliui nostalgi\u0161k\u0105 prek\u0117s \u017eenkl\u0105 ir suteikti jam nauj\u0105 gyvenim\u0105.<\/p>\n
Prisimenu, kaip prie\u0161 15 met\u0173 mano pirmasis lie\u010diamo ekrano telefonas buvo b\u016btent \u201eAlcatel” \u2013 tada tai atrod\u0117 kaip technologij\u0173 stebuklas u\u017e prieinam\u0105 kain\u0105. Dabar kompanija ketina pakartoti t\u0105 pa\u010di\u0105 formul\u0119, tik su \u0161iuolaikin\u0117mis technologijomis ir visi\u0161kai nauju po\u017ei\u016briu \u012f vartotoj\u0173 poreikius.<\/p>\n
Kod\u0117l b\u016btent dabar \u201eAlcatel” nusprend\u0117 gr\u012f\u017eti? Rinka perpildyta \u2013 \u201eSamsung”, \u201eApple”, \u201eXiaomi” ir daugyb\u0117 kit\u0173 gamintoj\u0173 si\u016blo telefonus kiekvienam skoniui ir ki\u0161enei. Ta\u010diau TCL vadovai pamat\u0117 ni\u0161\u0105, kurios niekas tinkamai neu\u017epildo \u2013 vidutin\u0117s kainos segment\u0105 su i\u0161skirtin\u0117mis funkcijomis.<\/p>\n
Pasak kompanijos atstov\u0173, sprendim\u0105 paskatino keletas veiksni\u0173:<\/p>\n
1. Vartotoj\u0173 nuovargis nuo nuolat brangstan\u010di\u0173 flagman\u0173
\n2. Vidutin\u0117s klas\u0117s telefon\u0173 funkcionalumo suart\u0117jimas su premium segmentu
\n3. Nostalgija prek\u0117s \u017eenklui, kur\u012f daugelis prisimena teigiamai
\n4. TCL turimos ekran\u0173 gamybos technologijos, leid\u017eian\u010dios pasi\u016blyti auk\u0161\u010diausios kokyb\u0117s ekranus u\u017e ma\u017eesn\u0119 kain\u0105<\/p>\n
\u201eMes matome, kad \u017emon\u0117s neb\u0117ra pasiruo\u0161\u0119 mok\u0117ti 1000+ eur\u0173 u\u017e telefon\u0105, kurio funkcijos tik ne\u017eymiai geresn\u0117s nei 400 eur\u0173 kainuojan\u010dio \u012frenginio. \u010cia ir \u012f\u017evelg\u0117me savo galimyb\u0119,” \u2013 teigia TCL vykdomasis direktorius.<\/p>\n
Naujieji \u201eAlcatel” telefonai n\u0117ra tiesiog dar vieni Android \u012frenginiai perpildytoje rinkoje. Kompanija investavo \u012f kelet\u0105 i\u0161skirtini\u0173 technologij\u0173, kurios gali tapti tikrais rinkos \u017eaidimo keit\u0117jais.<\/p>\n
Pirmiausia \u2013 ekranai. TCL, kaip vienas did\u017eiausi\u0173 TV ekran\u0173 gamintoj\u0173 pasaulyje, pritaik\u0117 savo NXTVISION technologij\u0105, kuri leid\u017eia pasiekti ne\u012ftik\u0117tin\u0105 spalv\u0173 tikslum\u0105 ir ry\u0161kum\u0105. Naujuosiuose \u201eAlcatel” telefonuose bus naudojami 10-bit\u0173 ekranai, galintys atvaizduoti daugiau nei milijard\u0105 spalv\u0173 \u2013 tai funkcija, kuri\u0105 paprastai matome tik auk\u0161\u010diausios klas\u0117s \u012frenginiuose.<\/p>\n
Antra \u2013 baterijos. Kompanija suk\u016br\u0117 nauj\u0105 greitojo \u012fkrovimo technologij\u0105, kuri leid\u017eia \u012fkrauti telefon\u0105 nuo 0 iki 60% vos per 15 minu\u010di\u0173. Dar \u012fsp\u016bdingiau \u2013 jie teigia i\u0161sprend\u0119 vien\u0105 did\u017eiausi\u0173 \u0161iuolaikini\u0173 telefon\u0173 problem\u0173: baterijos degradacij\u0105. Naujoji baterijos valdymo sistema u\u017etikrina, kad po dvej\u0173 intensyvaus naudojimo met\u0173 baterija i\u0161laikys 90% savo pradin\u0117s talpos.<\/p>\n
\u201eMes suprantame, kad \u017emon\u0117s nori ilgaam\u017ei\u0161k\u0173 telefon\u0173. Kod\u0117l tur\u0117tum\u0117te keisti \u012frengin\u012f vien d\u0117l to, kad baterija nebetarnauja?” \u2013 klausia kompanijos in\u017einerijos vadovas.<\/p>\n
\u201eAlcatel” planuoja pristatyti tris naujus telefon\u0173 modelius, orientuotus \u012f skirtingus vartotoj\u0173 segmentus:<\/p>\n
Alcatel Nova<\/strong> \u2013 vidutin\u0117s klas\u0117s flagmanas, kurio kaina nevir\u0161ys 450 eur\u0173, ta\u010diau funkcijomis prilygs \u012frenginiams, kainavusiems dvigubai. 6,7 colio AMOLED ekranas su 120Hz atnaujinimo da\u017eniu, naujos kartos Dimensity 8200 procesorius, 108MP pagrindin\u0117 kamera su optine stabilizacija ir 5000mAh baterija su min\u0117ta pa\u017eangia \u012fkrovimo technologija.<\/p>\n Alcatel Pulse<\/strong> \u2013 orientuotas \u012f jaunesn\u0119 auditorij\u0105, besidomin\u010di\u0105 socialiniais tinklais ir fotografija. \u0160is telefonas tur\u0117s specialiai optimizuot\u0105 kamer\u0105, skirt\u0105 socialini\u0173 tinkl\u0173 turiniui kurti, su dirbtinio intelekto funkcijomis, kurios automati\u0161kai parenka geriausius nustatymus skirtingoms situacijoms. Kaina \u2013 apie 350 eur\u0173.<\/p>\n Alcatel Lite<\/strong> \u2013 ekonomi\u0161ka alternatyva, kainuosianti vos 250 eur\u0173, ta\u010diau i\u0161laikanti pagrindinius auk\u0161tesn\u0117s klas\u0117s modeli\u0173 privalumus: kokybi\u0161k\u0105 ekran\u0105, ger\u0105 baterij\u0105 ir pakankamai galios kasdien\u0117ms u\u017eduotims.<\/p>\n Visi telefonai tur\u0117s \u201e\u0161varios” Android versijos operacin\u0119 sistem\u0105 su minimaliais gamintojo prid\u0117tais elementais \u2013 tai atsakas \u012f vartotoj\u0173 nusiskundimus d\u0117l perteklin\u0117s programin\u0117s \u012frangos kituose \u012frenginiuose.<\/p>\n Vienas \u012fdomiausi\u0173 \u201eAlcatel” sugr\u012f\u017eimo aspekt\u0173 \u2013 ne\u012fprastas po\u017ei\u016bris \u012f telefon\u0173 gyvavimo cikl\u0105. Kompanija \u017eada 4 met\u0173 programin\u0117s \u012frangos atnaujinimus visiems modeliams \u2013 tai ilgiau nei si\u016blo net kai kurie premium segmento gamintojai.<\/p>\n Be to, \u201eAlcatel” pristato nauj\u0105 \u201eAtnaujink, o ne pakeisk” program\u0105. Jos esm\u0117 \u2013 modulin\u0117 kai kuri\u0173 komponent\u0173 konstrukcija, leid\u017eianti lengvai pakeisti baterij\u0105 ar ekran\u0105 pasibaigus garantiniam laikotarpiui. Kompanija net \u017eada tiekti \u0161iuos komponentus u\u017e savikain\u0105, u\u017edirbdama tik i\u0161 nauj\u0173 telefon\u0173 pardavim\u0173.<\/p>\n \u201eMes norime pakeisti vartojimo \u012fpro\u010dius. Telefonas n\u0117ra vienkartinis produktas \u2013 jis gali tarnauti ilgus metus, jei suteiksite galimyb\u0119,” \u2013 teigia kompanijos tvarumo vadovas.<\/p>\n Kaip \u201eAlcatel” ketina prane\u0161ti pasauliui apie savo sugr\u012f\u017eim\u0105? J\u0173 marketingo strategija apjungia du elementus: nostalgij\u0105 vyresniems vartotojams, kurie prisimena prek\u0117s \u017eenkl\u0105 i\u0161 praeities, ir inovacijas, skirtas pritraukti jaunesn\u0119 auditorij\u0105.<\/p>\n Kampanija prasid\u0117s su \u0161\u016bkiu \u201ePrisimeni mus? Mes gr\u012f\u017eome geresni nei bet kada”. Reklamose bus rodomi seni \u201eAlcatel” telefon\u0173 modeliai, transformuojami \u012f naujus, taip simboli\u0161kai parodant prek\u0117s \u017eenklo evoliucij\u0105.<\/p>\n \u012edomu tai, kad kompanija atsisak\u0117 tradicini\u0173 \u012f\u017eymybi\u0173 reklamose. Vietoj to, jie bendradarbiaus su technologij\u0173 entuziastais ir \u201eYouTube” turinio k\u016br\u0117jais, kurie gal\u0117s i\u0161samiai ap\u017evelgti telefon\u0173 privalumus ir tr\u016bkumus. Tai dr\u0105sus \u017eingsnis, rodantis pasitik\u0117jim\u0105 savo produktu.<\/p>\n \u201eMes nenorime, kad \u017emon\u0117s pirkt\u0173 m\u016bs\u0173 telefonus d\u0117l gra\u017eaus veido reklamoje. Norime, kad jie pirkt\u0173 d\u0117l realios vert\u0117s, kuri\u0105 si\u016blome,” \u2013 paai\u0161kino marketingo vadovas.<\/p>\n Nepaisant ambicing\u0173 plan\u0173, \u201eAlcatel” susiduria su rimtais i\u0161\u0161\u016bkiais. Prek\u0117s \u017eenklas buvo beveik pamir\u0161tas daugelyje rink\u0173, o vartotojai tapo itin lojal\u016bs savo pasirinktiems gamintojams.<\/p>\n Did\u017eiausios kli\u016btys, su kuriomis susiduria \u201eAlcatel”:<\/p>\n 1. Stipri konkurencija i\u0161 Kinijos gamintoj\u0173, si\u016blan\u010di\u0173 pana\u0161ios kainos telefonus Kompanija pripa\u017e\u012fsta \u0161iuos i\u0161\u0161\u016bkius ir teigia turinti strategij\u0105 kiekvienam i\u0161 j\u0173. Pavyzd\u017eiui, platinimo problemai spr\u0119sti jie jau pasira\u0161\u0117 partneryst\u0117s sutartis su pagrindiniais elektronikos prekybos tinklais Europoje ir planuoja agresyvi\u0105 pl\u0117tr\u0105 internetu.<\/p>\n \u201eAlcatel” sugr\u012f\u017eimas n\u0117ra tik dar vieno \u017eaid\u0117jo prisijungimas prie ir taip perpildytos rinkos. Tai gali b\u016bti \u017eenklas, kad telefon\u0173 rinka pradeda nauj\u0105 evoliucijos etap\u0105, kur kaina neb\u0117ra tiesiogiai proporcinga kokybei, o vartotojai tampa i\u0161rankesni ir reikalauja daugiau u\u017e savo pinigus.<\/p>\n Jei \u201eAlcatel” strategija pasiteisins, galime tik\u0117tis, kad ir kiti gamintojai bus priversti per\u017ei\u016br\u0117ti savo kainas arba pasi\u016blyti daugiau vert\u0117s. Tai gera \u017einia vartotojams, kurie pastaruosius metus mat\u0117 tik kylan\u010dias flagman\u0173 kainas.<\/p>\n Taip pat \u012fdomu steb\u0117ti, kaip rinka reaguos \u012f tvarumo iniciatyvas. Jei vartotojai palaikys \u201eAtnaujink, o ne pakeisk” program\u0105, tai gali paskatinti pana\u0161ius sprendimus i\u0161 kit\u0173 gamintoj\u0173, galiausiai suma\u017einant elektronini\u0173 atliek\u0173 kiek\u012f.<\/p>\n Neabejotina, kad artimiausius m\u0117nesius telefon\u0173 rinkoje bus \u012fdomu. \u201eAlcatel” sugr\u012f\u017eimas \u2013 tai ne tik nostalgijos banga, bet ir potencialus katalizatorius poky\u010diams, kuri\u0173 daugelis vartotoj\u0173 jau seniai lauk\u0117.<\/p>\n Stebint \u201eAlcatel” kelion\u0119 atgal \u012f telefon\u0173 rink\u0105, negaliu nesi\u017eav\u0117ti dr\u0105sa, kurios reikia tokiam \u017eingsniui. Tai primena fenikso istorij\u0105 \u2013 mitinio pauk\u0161\u010dio, kuris atgimsta i\u0161 savo pelen\u0173. Technologij\u0173 pasaulyje retai matome tokius sugr\u012f\u017eimus, ypa\u010d tokius ambicingus.<\/p>\n Ar \u201eAlcatel” pavyks \u012fgyvendinti savo vizij\u0105? Tai priklausys nuo daugelio veiksni\u0173, bet svarbiausia \u2013 nuo produkt\u0173 kokyb\u0117s ir vartotoj\u0173 reakcijos. Jei telefonai i\u0161 ties\u0173 pasi\u016blys \u017ead\u0117t\u0105 vert\u0119, matysime \u012fdomi\u0105 konkurencin\u0119 kov\u0105, kuri galiausiai bus naudinga mums visiems.<\/p>\n Jei svarstote apie naujo telefono \u012fsigijim\u0105 artimiausiais m\u0117nesiais, verta palaukti ir pamatyti, k\u0105 \u201eAlcatel” pasi\u016blys. Galb\u016bt tai bus tas retas atvejis, kai nostalgij\u0105 lydi ne nusivylimas, o malonus siurprizas. O galb\u016bt tai bus prad\u017eia naujos eros, kai telefonai v\u0117l taps ilgaam\u017eiais palydovais, o ne kasmetin\u0117mis i\u0161laidomis.<\/p>\n Kaip beb\u016bt\u0173, \u201eAlcatel” sugr\u012f\u017eimas primena svarbi\u0105 pamok\u0105 \u2013 technologij\u0173 pasaulyje niekada nesakyk \u201eniekada”. Prek\u0117s \u017eenklai, kaip ir id\u0117jos, gali tur\u0117ti antr\u0105 gyvenim\u0105. Kartais net geresn\u012f nei pirmasis.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Unikalus po\u017ei\u016bris \u012f tvarum\u0105 ir \u012frenginio gyvavimo cikl\u0105<\/h2>\n
Marketingo strategija: nostalgij\u0105 derinant su inovacijomis<\/h2>\n
I\u0161\u0161\u016bkiai ir kli\u016btys kelyje \u012f s\u0117km\u0119<\/h2>\n
\n2. Vartotoj\u0173 skepticizmas d\u0117l \u201eatgimstan\u010di\u0173” prek\u0117s \u017eenkl\u0173
\n3. Riboti platinimo kanalai, palyginti su did\u017eiaisiais rinkos \u017eaid\u0117jais
\n4. B\u016btinyb\u0117 \u012frodyti ilgalaik\u012f \u012fsipareigojim\u0105 rinkai<\/p>\nK\u0105 visa tai rei\u0161kia mobili\u0173j\u0173 telefon\u0173 rinkos atei\u010diai?<\/h2>\n
Nauja era: kai feniksas pakyla i\u0161 technologij\u0173 pelen\u0173<\/h2>\n